Элитарный лекторий в сфере интеллектуального досуга. Выстрелил за счет комбинации двух трендов последних лет: популяризации науки и интерактивного досуга. Приглашая знаменитых авторов к живому общению и импровизации, организаторы добиваются формата открытого интервью, которое на глазах у зала вырастает во что-то большее. Во время лекций известные личности открываются с неизвестной стороны, и ты можешь подискутировать с ними!
Основатели – Татьяна Булыгина и Светлана Большакова.
Год основания – 2010.
СПЕЦИФИКА
Правильные лекторы – компетентные, независимые, харизматичные, говорящие на актуальные темы, умеющие четко и полно донести свою мысль.
ФИНАНСЫ
По данным основателей, выручка примерно 200 млн рублей.
Объявленных спонсоров нет.
Год основания – 2010.
СПЕЦИФИКА
Правильные лекторы – компетентные, независимые, харизматичные, говорящие на актуальные темы, умеющие четко и полно донести свою мысль.
ФИНАНСЫ
По данным основателей, выручка примерно 200 млн рублей.
Объявленных спонсоров нет.
SWOT-анализ
Сильные стороны:
Лучшие авторы – известные, профессиональные ораторы (емко и полно доносящие информацию), актуальные темы (литература, психология, нейробиология)
Эксклюзивный формат – много импровизации, вопросов, непредсказуемости
Репутация – интеллектуальный, независимый (легитимный) проект с лояльной аудиторией
Возможности:
Досуг онлайн – массовый переход в офлайн + эксклюзивные права дают возможность занять эту нишу
Лучшие авторы – известные, профессиональные ораторы (емко и полно доносящие информацию), актуальные темы (литература, психология, нейробиология)
Эксклюзивный формат – много импровизации, вопросов, непредсказуемости
Репутация – интеллектуальный, независимый (легитимный) проект с лояльной аудиторией
Возможности:
Досуг онлайн – массовый переход в офлайн + эксклюзивные права дают возможность занять эту нишу
Слабые стороны:
Усталость – исчерпан запас авторов (примерно 30), новых мало, так как мало на рынке
Перенасыщенность – ограниченная потенциальная аудитория (интеллектуальная, 35+, с доходом 100 000 р. +) и ограниченное количество авторов приведут к достижению потолка
Угрозы:
Спад доходов населения – меньше денег на досуг, на дорогой досуг
Конкуренты – много бесплатного контента, иногда от тех же авторов
Усталость – исчерпан запас авторов (примерно 30), новых мало, так как мало на рынке
Перенасыщенность – ограниченная потенциальная аудитория (интеллектуальная, 35+, с доходом 100 000 р. +) и ограниченное количество авторов приведут к достижению потолка
Угрозы:
Спад доходов населения – меньше денег на досуг, на дорогой досуг
Конкуренты – много бесплатного контента, иногда от тех же авторов
ВЫВОД
Сейчас проекту будет нелегко, так как все их офлайн-мероприятия отменены, что приведет к резкому падению выручки.
Несмотря на то что они давно работают онлайн (трансляции), а также обладают эксклюзивными договорами с авторами, которым тоже сейчас нужно будет переформатироваться в онлайн-режим, кажется, что успешно у них это сделать не получится.
На наш взгляд, их традиционная аудитория очень ограниченна (не более 50-60 тысяч москвичей), специфична (классическая интеллектуальная элита) и имеет достаточно большой доход. Они платят дорого за эксклюзив – живую, неформальную импровизацию, чувство вовлеченности в диалог с автором. Эта аудитория за 10 лет к ним уже сходила, контент освоила и на онлайн не перешла. Платить столько же за онлайн-лекцию с учетом спада доходов и растущим количеством альтернативного досуга она будет менее охотно.
Возможно, «Прямая речь» решит воспользоваться ситуацией и перейти на массового онлайн-зрителя (билеты по 200 рублей, тысячные просмотры). Однако нет гарантии, что найдется такое количество зрителей, так как продукт изначально нишевый. Кроме того, развитие массового направления повлечет за собой потерю элитарности, эксклюзивности и может демотивировать традиционную аудиторию проекта.
В долгосрочной перспективе проект особо развиваться не будет, так как у него нет к этому новых импульсов, а существующей аудитории контент мог уже наскучить.
Сейчас проекту будет нелегко, так как все их офлайн-мероприятия отменены, что приведет к резкому падению выручки.
Несмотря на то что они давно работают онлайн (трансляции), а также обладают эксклюзивными договорами с авторами, которым тоже сейчас нужно будет переформатироваться в онлайн-режим, кажется, что успешно у них это сделать не получится.
На наш взгляд, их традиционная аудитория очень ограниченна (не более 50-60 тысяч москвичей), специфична (классическая интеллектуальная элита) и имеет достаточно большой доход. Они платят дорого за эксклюзив – живую, неформальную импровизацию, чувство вовлеченности в диалог с автором. Эта аудитория за 10 лет к ним уже сходила, контент освоила и на онлайн не перешла. Платить столько же за онлайн-лекцию с учетом спада доходов и растущим количеством альтернативного досуга она будет менее охотно.
Возможно, «Прямая речь» решит воспользоваться ситуацией и перейти на массового онлайн-зрителя (билеты по 200 рублей, тысячные просмотры). Однако нет гарантии, что найдется такое количество зрителей, так как продукт изначально нишевый. Кроме того, развитие массового направления повлечет за собой потерю элитарности, эксклюзивности и может демотивировать традиционную аудиторию проекта.
В долгосрочной перспективе проект особо развиваться не будет, так как у него нет к этому новых импульсов, а существующей аудитории контент мог уже наскучить.
